Combien vous coûte un client par la publicité, et à partir de combien de visiteurs le référencement revient moins cher. Aucune prévision de trafic : uniquement de larithmétique.
Google Ads, chaque mois
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Le seuil que le référencement doit atteindre
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Sur douze mois
| Google Ads | Référencement | |
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| Dépensé sur l'année | — | — |
| Clients, si le seuil est atteint | — | — |
| Coût par client | — | — |
| Chiffre d'affaires correspondant | — | — |
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Ce que ce calcul ne dit pas, et qui change tout
Google Ads s'arrête le jour où vous arrêtez de payer. Le mois où vous coupez le budget, le téléphone s'arrête aussi. Le référencement, lui, continue de travailler — moins bien sans entretien, mais il ne tombe pas à zéro du jour au lendemain.
Le référencement ne produit rien les premiers mois. Ce n'est pas un défaut, c'est sa mécanique : il faut le temps que les pages soient publiées, indexées, puis jugées. Les quatre à six premiers mois sont un investissement à perte. Quiconque vous promet des résultats en trois semaines vend autre chose.
Et les deux ne visent pas les mêmes gens. Google Ads attrape celui qui achète maintenant. Le référencement attrape aussi celui qui se renseigne, et qui achètera dans trois mois — souvent chez celui qui l'a renseigné.
Pourquoi cet outil ne prédit pas votre trafic
Beaucoup de calculateurs annoncent « vous aurez tant de visiteurs dans six mois ». C'est un chiffre inventé. Personne ne peut le connaître : il dépend de votre concurrence, de votre ancienneté, de vos contenus et de décisions de Google que personne ne maîtrise.
Ce que cet outil calcule, en revanche, est exact : le seuil à partir duquel votre référencement vous coûte moins cher que vos publicités. C'est une division, pas une prédiction. Ensuite, à vous de juger si ce nombre de visiteurs est atteignable dans votre métier — et c'est exactement la question qu'il faut poser à qui vous vend du référencement.
Vous hésitez entre les deux ? La bonne réponse dépend de votre métier, de votre concurrence et du temps que vous pouvez attendre. Je fais les deux, et je le dis franchement quand l'un des deux n'a pas de sens dans votre cas.